Durante los últimos meses se han recibido numerosas ideas de negocio en MicroInversores, algunas de las cuales han sido descartadas ante la escasa información que el emprendedor proporcionaba acerca del proyecto.

Es comprensible hasta un punto que un emprendedor tenga miedo a que le roben la idea, pero si ese miedo a ser copiado no permite a un posible inversor (o a un grupo de inversores, como es el caso de MicroInversores) considerar el proyecto, entonces es completamente irracional.

Conforme vas hablando a otras personas, sean emprendedores o no, acerca de tu idea de negocio puedes ir descubriendo nuevas formas de obtener ingresos y hacer rentable tu futura empresa, o evitar fallos que no habías tomado en consideración, y que de no ser subsanados te costarían mucho tiempo y dinero.

Del mismo modo, cuando un emprendedor contacta con MicroInversores se supone que busca financiación para su idea de negocio. Es decir, que quiere convencernos de que su proyecto de negocio es bueno, es viable técnicamente y es rentable. Para ello, cabría esperar que el emprendedor te diera demasiados detalles acerca del proyecto, hasta el punto de quedarte perdido entre una maraña de información. Dar demasiada información tampoco es bueno, no por la posibilidad casi inexistente de que te copien, sino porque puedes hacer que la otra parte pierda el interés por el proyecto. Sin embargo, otros muchos emprendedores intentan guardar tanto su idea de negocio que no transmiten ni siquiera a qué dedicarán el dinero que esperan obtener.

Hemos recibido mensajes que nos pedían dinero para financiar “un negocio buenísimo, con rentabilidad garantizada“. Explicaría un poco más, pero es que nunca me dieron más información. Obviamente no les podría haber copiado la idea ni aunque hubiera querido, pero también queda claro que fueron descartados y no obtuvieron financiación por nuestra parte.

La información que se debe proporcionar de entrada no debe ser abrumadora (90 páginas, con anexos y demás) pero tampoco tan escueta como el caso antes comentado.

¿Qué información necesita un inversor para preseleccionar un proyecto? Posiblemente, con 4 páginas es más que suficiente para decidir si el proyecto encaja dentro de los objetivos del grupo inversor, así como si se detecta una oportunidad en el proyecto.

Un motivo común de rechazar un proyecto en esta fase es la situación geográfica del emprendedor: cuando un emprendedor de un país conflictivo contacta con nosotros sentimos decirle que no estamos interesados en invertir en el país por la tensión política existente, que provoca que el gobierno expropie empresas de otros países a su antojo. En dichas condiciones, nos resultaría muy complicado y arriesgado representar a nuestros inversores adecuadamente, así que rechazamos directamente todas las solicitudes de dicha región. Otro motivo puede ser el coste de desarrollar la infraestructura necesaria en el país. De hecho, en estos momento estamos centrados en las inversiones en pequeños proyectos de negocio en España. No obstante, estamos estudiando la posibilidad de establecer una filial en Latinoamérica.

Volviendo al tema que nos ocupa, una vez que el proyecto parece interesante, le pedimos al emprendedor o emprendedora que nos envíe un plan de empresa. En este punto surgen numerosos conflictos, porque el plan de empresa es un instrumento fundamental para guiar a la empresa cuando se pone en marcha, y mientras se hace se mejora y mucho el proyecto inicial. Si un emprendedor no está dispuesto a realizar un plan de empresa, incluyendo todas las previsiones económicas incluidas en el plan económico-financiero, es casi imposible que obtenga financiación, porque no transmite CONFIANZA.

En resumen, si de verdad quieres obtener financiación para tu proyecto de negocio, lo fundamental es que selecciones la información que vas a transmitir, especialmente en el primer contacto, de forma que se pueda comprender de qué trata el negocio, así como presentarla de forma agradable, y contestar a aquellas dudas que se te planteen, porque pueden ser fundamentales en la decisión. Además, si no has realizado tu plan de empresa, te recomendamos que lo hagas, incluso si no financias la empresa con capital ajeno.